Скорочення рекламного бюджету в січні – це нормально.
В березні-квітні – неминучий крах. Про це вже говорять…

В кого новорічний застій в просуванні затягнувся – лишився далеко позаду. Адже немало компаній стартували з розкруткою зразу після православного Різдва.
Тут простий принцип: хто раніше стартував, той далі забіг.
Не буду вдаватись в деталі – як просувати продукт в період кризи, пропоную краще розібратись із загрозами та змінами, які несе скорочення рекламних бюджетів.

Багато  хто думає, що в кризу споживачі різко скорочують витрати. Насправді споживчі витрати рідко по справжньому падають – вони просто ростуть повільніше, порівняно із інфляцією.
Тому перша порада: не панікуйте!

Скорочуйте «правильні» витрати. До таких можна назвати адміністративні витрати і, навіть, обсяги виробництва. В жодному разі не можна економити на двох речах: якості продукту та його просуванні.

Економія на просуванні неминуче зменшить дохід. Урізання рекламного бюджету – найпростіший спосіб скоротити витрати. Однак розплата неминуча. Як свідчить статистика, скорочення рекламних витрат в період рецесії, як правило, відбивається 20-30%-им спадом у продажах і доходах протягом наступних двох-трьох років. То чи варто ризикувати?

Скорочення витрат на рекламу завдає довгострокової шкоди. Повноцінна рекламна кампанія має довгостроковий вплив на продаж: іноді до п'яти років після її завершення. Відсутність реклами аналогічно шкодить бізнесу в довгостроковому періоді. Фірмам, що скорочують рекламу, потрібно набагато більше часу для виходу з кризи, коли економічна ситуація починає поліпшуватися, ніж усім іншим.

Скорочення рекламних витрат - ризик для компанії та бренду. Як підтримати дистрибуцію без рекламної допомоги? Як боротись із демпінгом в вашому сегменті? Із скороченням промоактивності доходи нерекламованих брендів стрімко падають. Часом до жалюгідної межі. Наприклад, на фінансових ринках скорочення рекламних витрат негайно відображається зниженням ціни на акції компанії.

Рецесія - гарна можливість нанести конкурентам потужний удар. Підібравши для РК медіа, де знизились ціни, можна атакувати. Поєднання низьких цін на медіа і слабкої конкуренції дає компаніям унікальну можливість задешево відхопити частку ринку.

Емоції - запорука успіху бренда. Секрет прибуткового бренду не в знижках та акціях, а в сильному емоційному зв'язку із споживачем. Будуйте його. Практика свідчить, що рекламні кампанії, які фокусуються на емоціях, мають тенденцію повертатись більшими прибутками, аніж ті, які несуть раціональну складову. Навіть під час кризи.

І на завершення – краплина слави! Сарафанне радіо тут перший помічник. Щоб  споживачі заговорили про вас – зробіть щось примітне. Вірус досить легко може поширитись через ТБ та Інтернет, що має всі шанси подвоїти вашу віддачу.

Олексій ДУДИЧ